Знакомство с конструктором источников доходов
От вопроса «на чём ещё я могу зарабатывать?» — к идее, которую можно проверить.
Добро пожаловать на курс по работе с игрой «Конструктор источников дохода».
Этот инструмент помогает перейти от размытого вопроса «На чем я еще могу зарабатывать?» к конкретным идеям, которые можно проверить на практике. Кроме того, он позволяет находить новые возможности для развития и усиления уже существующего бизнеса.
Во время обучения мы подробно разберем механику работы с конструктором и пройдем весь путь — от первых комбинаций карточек до расчета и подготовки плана запуска.
Важно понимать, что цель курса — не просто придумать интересную идею. Наш результат — это идея, которую можно оценить с точки зрения ее жизнеспособности и экономической целесообразности.
Мы вместе проанализируем, насколько перспективна выбранная идея, сколько она потенциально может приносить, какие ресурсы потребуются для ее запуска и стоит ли вкладывать в нее свое время, силы и деньги.
Ведь сама по себе идея ничего не меняет. Ценность появляется тогда, когда она превращается в понятный план действий.
Именно поэтому в рамках курса мы пройдем весь путь: от идеи — к ее проверке, затем к расчетам, а в итоге — к готовому бизнес-плану и пошаговому плану запуска.
В этом и заключается главная особенность «Конструктора источников дохода». Это не просто инструмент для генерации идей, а полноценная система, которая помогает превратить замысел в реальный источник дохода или найти новые точки роста для уже существующего бизнеса.
«Конструктор источников дохода» — это игровой инструмент для поиска идей заработка, новых продуктов, услуг и проектов. Он не выбирает бизнес за вас, а помогает увидеть больше вариантов. В ходе курса вы соберёте комбинации из карточек, превратите их в идеи, отберёте лучшие, проверите спрос и рассчитаете потенциальный доход. Цель курса — не просто вдохновиться, а выбрать одну идею и сделать первый практический шаг.
Что дает игра?
Конструктор не обещает угадать вашу идеальную профессию или найти единственно правильную бизнес-идею. Его задача гораздо практичнее — помочь увидеть возможности, которые обычно остаются незамеченными.
На первом этапе мы сознательно генерируем как можно больше вариантов, не оценивая их слишком рано. После этого начинаем анализировать идеи: сравниваем их по интересу, востребованности, необходимым ресурсам, сложности запуска и другим важным критериям.
Затем из всех вариантов выбираем две–три самые перспективные идеи для проверки.
Для этого в комплект входят специальные рабочие листы. Они помогут объективно оценить каждую идею, понять, стоит ли вкладывать в нее время и ресурсы, а также выбрать те варианты, которые действительно имеют высокий потенциал.
После выбора идеи вы сможете составить понятный план действий: определить, что необходимо для запуска, как протестировать спрос с минимальными вложениями и какие шаги нужно сделать, чтобы превратить идею в реальный источник дохода.
Еще одно важное преимущество конструктора заключается в том, что он учитывает не только рыночные возможности, но и ваши личные особенности.
Мы будем анализировать, какие источники дохода соответствуют вашим интересам, предпочтениям, желаемому образу жизни и формату работы. Для этого вы заполните специальный чек-лист ценностей, который поможет выбрать не просто потенциально прибыльную идею, а ту, которую вам действительно захочется развивать в долгосрочной перспективе. О работе с этим чек-листом мы поговорим немного позже.
Формула источника дохода
В основе конструктора лежат три ключевых вопроса.
Первый вопрос — за что люди готовы платить?
Это потребность клиента. Любой источник дохода начинается с понимания того, какую проблему вы помогаете решить или какое желание человека удовлетворяете.
Второй вопрос — кому я могу помочь?
Это клиент. Важно понимать, для кого именно вы создаете свой продукт или услугу, ведь одна и та же потребность может быть актуальна совершенно разным людям.
Третий вопрос — как именно я буду создавать ценность и на чем буду зарабатывать?
Это действие. Другими словами, каким способом вы будете помогать клиенту: консультировать, обучать, организовывать, создавать, продавать, сопровождать, разрабатывать и так далее.
Когда эти три элемента соединяются — потребность, клиент и действие — начинают появляться идеи новых источников дохода.
Причем конструктор можно использовать не только для поиска совершенно нового бизнеса. Он также помогает находить идеи для развития уже существующих продуктов и услуг.
Очень часто во время работы с карточками появляются идеи, какие дополнительные потребности можно закрыть для своих клиентов, какие новые продукты добавить в линейку или как повысить ценность уже существующего предложения.
Таким образом, конструктор помогает не только создавать новые источники дохода, но и находить точки роста для вашего текущего бизнеса.
Сверка с собой. Чек-лист ценностей
Перед тем как приступить к генерации идей, заполните чек-лист ценностей.
Очень часто люди находят прибыльную идею, начинают ее развивать, но спустя некоторое время бросают. Причина не всегда связана с доходом. Нередко оказывается, что выбранная деятельность просто не подходит человеку по характеру, интересам, образу жизни или желаемому ритму.
Поэтому еще до начала генерации идей стоит ответить себе на несколько важных вопросов. Подумайте, что для вас действительно важно, с кем вам нравится работать, какой формат работы вам подходит и какие ресурсы у вас уже есть.
При этом на этапе генерации идей чек-лист не должен ограничивать вашу фантазию. Мы вернемся к нему позже, когда будем выбирать самые перспективные варианты. Сейчас его задача — помочь лучше понять себя и свои приоритеты.
В первом разделе отметьте, что для вас наиболее важно.
Например:
- свобода графика;
- высокий доход;
- стабильность;
- творчество;
- возможность путешествовать;
- минимальный стресс;
- развитие;
- помощь людям.
Расположите ценности по степени важности. Это поможет в дальнейшем выбрать источник дохода, который будет не только прибыльным, но и комфортным именно для вас.
Следующий раздел посвящен тому, с чем или с кем вам интересно работать.
Например, вам может быть интересно работать:
- с людьми;
- с детьми;
- с животными;
- с документами;
- с техникой;
- с информацией;
- с творческими проектами.
У каждого человека свои предпочтения. Кто-то получает удовольствие от постоянного общения с людьми, а кто-то, наоборот, предпочитает работать самостоятельно с минимальным количеством контактов. И это абсолютно нормально.
После этого определите предпочтительный формат работы.
Например:
- полностью онлайн;
- полностью офлайн;
- смешанный формат;
- свободный график;
- фиксированное расписание.
Эти ответы также помогут вам выбрать идеи, которые будут соответствовать вашему образу жизни.
Заполните чек-лист полностью. Это станет хорошей основой для дальнейшей работы с конструктором.
Для вашего удобства чек-лист можно заполнить онлайн. Просто откройте его в браузере, отметьте нужные пункты, а затем при необходимости скачайте в формате PDF или распечатайте. Вы также можете оставить его в электронном виде и возвращаться к нему в любое время.
Кроме того, вместе с конструктором вы получаете электронную версию всех рабочих листов. Поэтому вы можете распечатать любое необходимое количество экземпляров.
Это особенно удобно, если вы планируете проводить мастермайнды, трансформационные игры, стратегические сессии или работать с группами.
Для первого знакомства с конструктором в комплект входит по одному печатному экземпляру каждого рабочего листа: чек-листа ценностей, листа генерации идей, листов анализа выбранной идеи и шаблона для формирования бизнес-плана.
Генерация идей
Далее начинается самый интересный этап — генерация идей.
Вам необходимо выбрать карточки «Потребность», «Клиент» и «Действие». Делать это можно разными способами — выбирайте тот, который кажется вам наиболее удобным.
Например, вы уже знаете, что хотите зарабатывать именно на консультировании. Тогда начните с карточки «Действие». Выберите вариант «консультировать», а затем подумайте, кого и по какому вопросу вы могли бы консультировать. После этого начинайте подбирать карточки клиента и потребности.
Если же вы уже знаете, с какой аудиторией хотите работать, начните с карточки «Клиент».
Например, вы хотите создавать продукты для людей с высоким доходом. Тогда сначала выберите именно эту категорию клиентов, а затем подберите подходящие потребности и действия.
Еще один вариант — начать с потребности.
Например, вам близка тема безопасности, поиска смыслов, самореализации или отношений. Если вы психолог, коуч, эзотерик или специалист помогающей профессии, скорее всего, у вас уже есть темы, с которыми вам особенно интересно работать. В этом случае сначала выберите потребность, которую хотите помогать закрывать людям, а затем подберите клиента и действие.
Карточки можно выбирать как осознанно, так и случайным образом. Можно вытягивать их вслепую, а можно последовательно менять только одну карточку и наблюдать, как вместе с ней меняется сама идея.
Также можно заранее отобрать те категории клиентов и те действия, которые вам наиболее интересны, а затем комбинировать их с разными потребностями.
Главная задача этого этапа — создать как можно больше идей.
Не ограничивайте себя мыслями: «Я этим не буду заниматься», «Мне это не нравится» или «Так не получится». На этапе генерации любые идеи имеют право на существование. Оценивать их мы будем значительно позже.
Все возникающие идеи записывайте в лист генерации идей.
Его можно заполнить онлайн по ссылке или распечатать необходимое количество экземпляров. В рабочем листе вы записываете выбранные карточки «Потребность», «Клиент» и «Действие», а затем фиксируете все возникающие идеи. На листе также есть подсказки, которые помогут придумать разные форматы продуктов, услуг и способов монетизации.
Рассмотрим пример.
Предположим, вы выбрали действие «консультировать», потребность «поиск предназначения», а в качестве клиента — людей с высоким доходом.
Сразу возникает вопрос: каким должен быть продукт для такой аудитории? Возможно, это будет премиальная консультация, авторская методика, индивидуальное сопровождение, закрытый клуб или совершенно новый формат работы. Скорее всего, для таких клиентов потребуется особый подход, уникальная ценность и другие офферы, чем для массовой аудитории.
Теперь попробуйте заменить только одну карточку.
Например, вместо людей с высоким доходом выберите людей после развода.
Потребность остается прежней — поиск предназначения, действие тоже остается консультированием, но идея продукта уже становится совершенно другой. У этой аудитории другие жизненные обстоятельства, другие вопросы и другие ожидания, поэтому изменится и ваше предложение.
Или выберите клиентов с проблемами здоровья. В этом случае консультации также будут строиться иначе, потому что человеку важно решить совершенно другие задачи.
Теперь попробуйте изменить уже не клиента, а действие.
Например, вместо консультирования выберите автоматизировать.
Вместо личной консультации вы можете создать чат-бота, онлайн-сервис, мобильное приложение или другой цифровой продукт, который поможет людям искать предназначение, определять свои ценности или проходить диагностику самостоятельно.
Или представьте другую комбинацию: клиент — люди, ищущие дополнительный заработок, действие — автоматизировать. Тогда может появиться идея создать сервис по подбору подработки, платформу для поиска заказов, агрегатор возможностей или другой инструмент, который упрощает решение этой задачи.
Именно так и работает конструктор. Стоит изменить всего одну карточку — и перед вами уже появляется совершенно новая идея продукта, услуги или даже нового бизнеса.
Поэтому на первом этапе обязательно записывайте абсолютно все идеи, которые приходят вам в голову. Не пытайтесь сразу решить, будете вы этим заниматься или нет. Сейчас ваша задача — провести полноценный мозговой штурм.
Только после этого вы перейдете к следующему этапу — анализу и отбору лучших вариантов.
Я рекомендую придумать не менее пяти идей для каждой комбинации карточек. Но еще лучше, если у вас получится 10–20 вариантов. Именно среди большого количества идей чаще всего находятся самые сильные, необычные и перспективные решения.
Проверяем идею
На следующем этапе мы переходим к проверке идей.
Когда у вас накопилось достаточно вариантов, выберите две–три идеи, которые кажутся вам наиболее интересными и перспективными, и проанализируйте каждую из них отдельно.
Наша задача — понять, действительно ли эта идея имеет потенциал стать источником дохода.
Для этого ответьте на несколько важных вопросов.
- Действительно ли у людей есть такая потребность?
- Кто станет вашим клиентом?
- Где можно найти первых клиентов для тестирования идеи?
- Можно ли начать с минимальными вложениями?
- Подходит ли эта идея лично вам и соответствует ли вашим ценностям?
Не пугайтесь, если обнаружите, что у идеи уже есть конкуренты.
Наоборот, чаще всего это хороший знак. Он говорит о том, что рынок существует и люди уже готовы платить за подобное решение. Гораздо важнее понять, чем именно вы будете отличаться и почему клиент выберет именно вас.
Для этого и предназначен шаг 3.
В рабочем листе вы записываете выбранную идею и последовательно отвечаете на вопросы.
Например:
- Кто будет покупать этот продукт?
- Какую проблему он решает?
- Насколько эта проблема важна для клиента?
- Есть ли на рынке конкуренты?
- Кто они?
- Чем ваше предложение будет отличаться?
- Какую дополнительную ценность вы сможете дать?
- Сколько потенциальных клиентов готовы платить за такое решение?
- Есть ли у вас понимание, как привлекать первых клиентов и продавать этот продукт?
По сути, вы проводите полноценную проверку своей гипотезы. Вы начинаете понимать не только можно ли заработать на этой идее, но и каким образом это сделать.
В этом же листе есть и краткая оценка экономики проекта.
Она помогает быстро понять, стоит ли двигаться дальше. Это еще не полноценный бизнес-план — его мы будем составлять на следующем этапе. Здесь задача проще: отсеять слабые идеи и оставить только те, которые действительно заслуживают дальнейшей проработки.
Рабочий лист третьего шага напечатан с двух сторон, поэтому вы можете использовать его для анализа нескольких идей.
При необходимости вы можете заполнить его онлайн или распечатать столько экземпляров, сколько потребуется. Все шаблоны входят в электронную версию конструктора, поэтому вы не ограничены количеством попыток и можете анализировать столько идей, сколько захотите.
Лично я всегда рекомендую заполнять такие рабочие листы от руки.
Когда мы пишем ручкой, мозг работает иначе. Запись помогает лучше структурировать мысли, замечать детали и принимать более взвешенные решения. Именно поэтому, если вы хотите разобраться в сложном вопросе или принять важное решение, самый простой и эффективный способ — взять лист бумаги и начать писать.
Конечно, если вам удобнее работать в электронном формате, вы можете использовать и его. Главное — не пропускать этот этап анализа. Именно он помогает превратить интересную идею в реалистичный и перспективный проект.
Считаем деньги
На следующем этапе мы переходим к самому важному вопросу — финансовой оценке идеи.
Сейчас не нужно составлять идеальный бизнес-план с точными расчетами. Наша задача — понять, насколько идея вообще жизнеспособна и сможет ли она приносить тот доход, который вам нужен.
Для этого мы создадим укрупненную финансовую модель.
Сначала определите, какую сумму вы хотите зарабатывать в месяц. Затем оцените, сколько клиентов или продаж вам потребуется для достижения этой цели.
Рассчитайте примерную стоимость своего продукта или услуги, умножьте ее на предполагаемое количество продаж и получите ожидаемую выручку.
После этого оцените основные расходы:
- затраты на запуск;
- рекламу;
- сервисы и программы;
- производство (если оно требуется);
- другие регулярные расходы.
Так вы сможете приблизительно понять, какой доход останется после вычета затрат.
Но деньги — это только одна часть расчета.
Не менее важно оценить свои временные ресурсы.
Подумайте:
- сколько времени занимает работа с одним клиентом;
- сколько клиентов вы реально сможете обслужить за день;
- сколько часов в неделю готовы уделять этому направлению.
Именно для этого и создан четвертый рабочий лист.
Он помогает не строить иллюзий, а посмотреть на идею максимально реалистично.
Например, может оказаться, что для достижения желаемого дохода вам придется проводить по 15–20 консультаций в день. Очевидно, что такая модель работать не сможет.
Или наоборот, вы увидите, что идея действительно позволяет достичь нужного уровня дохода при комфортной загрузке.
Во время этого анализа вы также сможете понять:
- нужны ли вам помощники;
- сможете ли вы справиться самостоятельно;
- какие процессы стоит автоматизировать;
- какие ресурсы понадобятся для запуска;
- сколько времени потребуется, чтобы выйти на желаемый доход.
Кроме того, в этом рабочем листе вы определите:
- где будете искать первых клиентов;
- какие действия необходимо выполнить перед запуском;
- какие дополнительные знания, инструменты или специалисты могут понадобиться;
- за какой срок вы сможете выйти на запланированный уровень дохода.
По сути, это уже укрупненный бизнес-план.
Его задача — не просчитать каждую копейку, а ответить на главный вопрос: стоит ли вообще развивать эту идею.
Иногда идея вызывает сильный эмоциональный отклик, но после расчетов становится понятно, что она не сможет приносить желаемый доход или потребует слишком больших затрат времени, денег и сил.
В таком случае лучше оставить ее в качестве хобби или личного проекта, а для построения бизнеса выбрать другую идею.
Именно в этом заключается одно из главных преимуществ конструктора.
Он помогает не только придумывать новые источники дохода, но и заранее оценивать их реалистичность. Вы проверяете идею еще до того, как вложите в нее время, деньги и силы.
В результате вы отсеиваете проекты, которые не соответствуют вашим целям, ценностям или финансовым ожиданиям, и сосредотачиваетесь только на тех идеях, которые действительно имеют высокий потенциал.
Такой подход значительно снижает риск ошибок и позволяет принимать решения не только на основе вдохновения, но и на основе расчетов.
Групповые форматы
Конструктор можно использовать не только индивидуально, но и в группе. Более того, именно в групповом формате он часто работает еще эффективнее.
Когда несколько человек вместе генерируют идеи, каждый замечает возможности, которые могут быть незаметны самому автору идеи. Участники задают вопросы, предлагают неожиданные решения, помогают посмотреть на ситуацию с другой стороны и значительно расширяют количество возможных вариантов.
Существует несколько форматов групповой работы.
Вариант 1. Каждый ищет идеи для себя
Этот формат подходит для групп от 2 до 10 человек.
Все карточки раскладываются в центре стола, а участники располагаются вокруг него. Каждый по очереди выбирает карточки «Потребность», «Клиент» и «Действие», начинает генерировать идеи и, при необходимости, меняет карточки, пока не найдет интересные комбинации.
Таким образом один комплект конструктора может использовать вся группа одновременно.
При этом каждый участник работает над своими собственными идеями.
Для каждого человека необходимо заранее подготовить комплект рабочих листов:
- чек-лист ценностей;
- лист генерации идей;
- лист проверки гипотез;
- лист финансовой оценки.
Каждый заполняет их самостоятельно, фиксируя только свои идеи и расчеты.
После завершения работы можно организовать обсуждение. Участники делятся найденными идеями, получают обратную связь и дополнительные предложения от группы.
При желании можно провести небольшие презентации своих проектов, а можно оставить результаты только для личной работы. Формат обсуждения полностью зависит от целей вашей встречи.
Вариант 2. Мастермайнд
Этот формат подходит для групп примерно от 3 до 8 человек.
В отличие от предыдущего варианта, здесь вся группа работает над одной задачей.
Например, участники помогают одному предпринимателю найти новые источники дохода, улучшить существующий продукт, разработать новую линейку товаров или решить конкретную бизнес-задачу.
В этом случае все идеи генерируются для одной компании, одного проекта, одной целевой аудитории или одного запроса.
Такой формат особенно ценен тем, что каждый участник смотрит на задачу со своей точки зрения. Благодаря этому появляются идеи, до которых одному человеку было бы сложно дойти самостоятельно.
Вариант 3. Командная игра
Еще один интересный формат — разделить участников на команды по 2–5 человек.
Каждая команда получает собственное задание и совместно разрабатывает идеи, заполняет рабочие листы, анализирует гипотезы и готовит решение.
После завершения работы команды представляют свои проекты, проводят небольшой питч и защищают предложенные идеи перед остальными участниками.
Если игра проводится в соревновательном формате, можно выбрать команду-победителя.
Если же цель мероприятия — совместная разработка решений, то каждая команда просто получает свой результат и может использовать его в дальнейшей работе.
Для такого формата желательно иметь отдельный комплект конструктора для каждой команды. Это позволит участникам работать одновременно и не тратить время на ожидание карточек.
На самом деле способов использования конструктора значительно больше.
Его можно применять на стратегических сессиях, мастермайндах, мозговых штурмах, командных встречах, обучении сотрудников, консультациях, трансформационных играх и образовательных мероприятиях.
Главное преимущество группового формата заключается в том, что идеи рождаются значительно быстрее, становятся разнообразнее, а благодаря совместному обсуждению многие из них сразу получают практическое развитие.
Частые вопросы
Что делать, если выпала странная комбинация карточек?
Это абсолютно нормально.
Более того, именно необычные сочетания карточек чаще всего помогают найти самые интересные идеи. Они заставляют мозг строить новые связи и смотреть на привычные вещи под другим углом.
Например, вам выпала комбинация:
- Потребность — уверенность в себе;
- Клиент — предприниматели;
- Действие — автоматизировать.
На первый взгляд такая комбинация может показаться странной. Но если начать размышлять, сразу появляются возможные решения:
- онлайн-тренажер переговоров;
- сервис подготовки к публичным выступлениям;
- приложение для развития уверенности;
- сервис проверки презентаций перед выступлением;
- чек-листы подготовки к сложным переговорам;
- чат-бот для тренировки делового общения.
И это лишь несколько первых идей.
Очень часто именно в необычных сочетаниях скрываются самые интересные возможности.
Однако важно помнить одну вещь.
Не обязательно искать абсолютно новую идею.
Существует распространенное мнение, что заработать можно только на том, чего еще никто не придумал. На практике это далеко не всегда так.
Наоборот, запуск совершенно нового продукта часто оказывается намного сложнее. Если рынок еще не сформирован, сначала придется объяснить людям, зачем вообще нужен ваш продукт, а уже потом продавать его. Это требует гораздо больше времени, денег и усилий.
Поэтому всегда оценивайте свои возможности.
Готовы ли вы вкладывать ресурсы в создание нового рынка? Есть ли у вас бюджет и время, чтобы сформировать спрос?
Во многих случаях гораздо проще и быстрее заработать на том, что уже востребовано. Люди уже знают такие продукты, понимают их ценность и готовы за них платить.
Поэтому не стремитесь любой ценой придумать что-то уникальное.
Лучше сосредоточьтесь на том, чтобы найти конкретную потребность конкретной аудитории и предложить ей решение, которое будет удобнее, полезнее или интереснее существующих.
Я рекомендую разделять идеи на две категории:
- идеи для уже существующего рынка;
- совершенно новые гипотезы.
Попробуйте протестировать оба варианта. Например, одну идею, спрос на которую уже подтвержден рынком, и одну инновационную.
Такой подход позволит одновременно экспериментировать и снизить риски.
Главная цель конструктора — не придумать необычную идею, а найти реальный источник дохода, который будет приносить деньги и соответствовать вашим возможностям.
Что делать, если идеи совсем не появляются?
Такое бывает практически у всех, особенно в начале работы.
Самое главное — не останавливаться.
Попробуйте заменить одну или несколько карточек и посмотреть, какие новые комбинации получатся.
Очень часто достаточно изменить всего один элемент, чтобы появились совершенно новые идеи.
Еще один эффективный способ — начать задавать себе вопросы.
Например:
- Что еще можно предложить этому клиенту?
- Какие проблемы есть у этой аудитории?
- Что можно упростить?
- Что можно ускорить?
- Что можно автоматизировать?
- Что можно объединить?
- Что можно сделать в формате подписки, клуба, приложения или сервиса?
Чем больше вопросов вы задаете себе, тем активнее мозг начинает искать ответы.
Можно менять и точку входа.
Например, начать не с действия, а с клиента.
Представьте, что вы выбрали карточку «Люди, желающие похудеть».
Тогда спросите себя:
- Что я могу предложить этой аудитории?
- Какие проблемы, кроме похудения, их волнуют?
- Какие продукты или услуги помогут им быстрее достичь результата?
- Что можно сделать проще, удобнее или интереснее, чем уже есть на рынке?
Даже если первая идея окажется неудачной, не останавливайтесь. Продолжайте задавать себе новые вопросы и менять карточки.
Помните, что хорошие идеи редко появляются мгновенно. Чаще всего они рождаются в процессе поиска, экспериментов и большого количества комбинаций.
Именно поэтому я рекомендую не останавливаться после первой или второй идеи. Чем больше вариантов вы создадите, тем выше вероятность найти действительно сильное и перспективное решение.
Усиление текущего бизнеса
С помощью Конструктора источников дохода можно не только искать новые источники заработка. Этот инструмент также отлично подходит для анализа целевой аудитории, улучшения существующих продуктов, создания новых предложений и даже разработки контент-плана.
Рассмотрим это на простом примере.
Предположим, вы продаете курс по похудению. Большинство предпринимателей считают, что их целевая аудитория — это просто люди, которые хотят похудеть.
Но на самом деле это лишь верхушка айсберга.
За одной общей потребностью скрывается множество совершенно разных групп людей. И каждой из них нужны свои аргументы, свои смыслы и свое предложение.
Например, среди ваших клиентов могут быть:
- люди с тревожностью;
- люди, которые следят за питанием;
- люди, регулярно занимающиеся спортом;
- эксперты и профессионалы;
- люди с проблемами здоровья;
- люди после развода;
- люди, которым постоянно не хватает времени;
- семейные пары.
Все они хотят похудеть, но по разным причинам. Поэтому и покупать один и тот же продукт они будут по-разному.
Люди с тревожностью
Таким клиентам важно чувствовать безопасность.
Им необходимо понимать, что они не останутся один на один со своими вопросами. Для них важно снижение тревоги, доступ к информации, возможность получить поддержку и быстро найти ответы на возникающие вопросы.
Люди, следящие за питанием
Эта аудитория уже интересуется темой здоровья.
Им важно показать вашу экспертность, объяснить, чем ваш курс отличается от других, какие новые знания они получат и почему именно ваш подход поможет достичь лучших результатов.
Люди, занимающиеся спортом
Такие клиенты обычно любят структуру и системный подход.
Им важно понимать логику программы: почему именно такие упражнения, в какой последовательности их выполнять, как встроить курс в привычный график тренировок и каких результатов можно ожидать.
Люди с проблемами здоровья
Для этой аудитории главный вопрос — безопасность.
Им важно понять, что программа не навредит здоровью, учитывает возможные ограничения и поможет адаптировать рекомендации под их индивидуальную ситуацию.
Люди после развода
Здесь похудение становится не просто целью, а способом изменить жизнь.
Таким клиентам важно показать, что благодаря работе над собой они смогут вернуть уверенность, повысить самооценку, почувствовать себя привлекательнее, начать новый этап жизни или построить новые отношения.
Люди, которым постоянно не хватает времени
Для них ценность заключается не только в результате, но и в удобстве.
Им важно понимать, что программа не потребует много времени, легко встроится в повседневную жизнь, позволит быстро получать ответы на вопросы и приведет к результату без лишних сложностей.
Семейные пары
Сегодня все чаще супруги стремятся проходить подобные программы вместе.
Для них важно не только похудение, но и совместное время, поддержка друг друга, укрепление отношений, удовольствие от процесса и появление новых семейных привычек.
Поэтому один и тот же курс можно позиционировать совершенно по-разному.
Для семейных пар вы продаете не просто похудение, а возможность стать ближе друг к другу.
Для занятых людей — экономию времени.
Для людей после развода — новый этап жизни.
Для спортсменов — систему и понятную методику.
Для людей с проблемами здоровья — безопасность.
Хотя продукт остается одним и тем же, смыслы, акценты и коммуникация меняются полностью.
Именно так работает глубокий анализ целевой аудитории.
Когда вы начинаете понимать потребности разных сегментов, у вас появляется значительно больше возможностей для роста бизнеса.
Вы можете:
- увеличить количество потенциальных клиентов;
- создать отдельные предложения для разных сегментов аудитории;
- изменить упаковку существующего продукта;
- разработать новые тарифы;
- создать дополнительные продукты;
- придумать совершенно новое направление бизнеса.
И все это можно сделать, используя карточки «Клиент», «Потребность» и «Действие».
Как улучшить существующий продукт
После анализа целевой аудитории вы можете принять разные решения.
Например:
- оставить продукт прежним, но изменить его позиционирование для разных сегментов;
- добавить новые бонусы или модули под конкретные потребности клиентов;
- создать несколько версий одного продукта;
- разработать отдельные продукты для разных аудиторий;
- изменить формат продукта.
Например, если раньше вы продавали только консультации, то во время работы с карточками «Действие» можете увидеть новые возможности:
- создать онлайн-курс;
- записать видеопрограмму;
- сделать мобильное приложение;
- разработать чат-бота;
- оформить подписку;
- организовать клуб по интересам;
- провести групповую программу.
Таким образом вы не только расширяете линейку продуктов, но и создаете новые источники дохода.
Использование конструктора для создания контента
Есть еще один очень полезный способ работы с конструктором — создание контент-плана.
Возьмите одну целевую аудиторию и подумайте:
- какие вопросы волнуют этих людей;
- какие страхи им важно преодолеть;
- какие ошибки они совершают;
- какие результаты хотят получить;
- какие темы помогут им принять решение о покупке.
Так вы сможете легко находить десятки идей для публикаций, Reels, статей, прямых эфиров, вебинаров и писем.
Затем переходите к следующему сегменту аудитории и повторяйте процесс.
В результате ваш блог становится намного полезнее, потому что начинает говорить с разными людьми на их языке, раскрывая именно те темы, которые действительно важны для каждой группы клиентов.
Именно поэтому Конструктор источников дохода — это гораздо больше, чем инструмент для поиска новых способов заработка.
Это универсальная система, которая помогает находить новые источники дохода, развивать существующий бизнес, глубже понимать свою целевую аудиторию, создавать востребованные продукты и регулярно генерировать идеи для контента и продвижения.
Где купить?
- Сайт
- Магазин друзей бренда со скидками и бонусами в Телеграм или МАКС
- Wildberries
- OZON
